快商FirstClub九个月内估值翻倍至2.55亿美元
编者按： 在印度即时零售市场，速度曾是唯一的信仰。但当巨头与资本疯狂追逐“分钟级送达”时，一家名叫FirstClub的创业公司却选择了另一条路——离开红海价格战，用“精选品质”赌未来。它不追求无限货架，反而将SKU砍到对手的三分之一；它不强调配送多快，而是反复承诺“每一单都值得信赖”。最新数据显示，其估值在短短9个月内翻倍，用户画像中女性主导家庭超六成，牛油果、柿子等高端商品成为爆款。这种“反效率优先”的策略，是否会成为消费市场的新转折点？以下全文翻译，带你读懂印度零售的“品质觉醒”。
在一个痴迷于配送速度的即时零售市场中，印度初创公司FirstClub让投资者相信：品质可能成为全新增长点。这家公司的最新一轮融资后，估值在不到九个月内成功翻倍。
这家总部位于班加罗尔的初创公司已完成5500万美元的B轮融资，由Peak XV Partners与Sofina联合领投。本轮融资后，公司估值达到2.55亿美元，相较于2025年9月融资时的1.2亿美元大幅攀升。现有投资者Accel、RTP Global和Paramark Ventures也参与了本轮。最新资金使FirstClub的总融资额达到8600万美元。
据ICICI Securities最新报告，随着生鲜购物加速向线上迁移，印度即时零售市场从FY25（2024-25财年）的约62亿美元迅猛增长，FY26（2025-26财年）预估达110亿至120亿美元。主流玩家凭借越来越快的配送服务普及了线上生鲜购物。但FirstClub却在押注：越来越多消费者会把品质与精选摆在配送速度之上。
FirstClub由前Flipkart高管Ayyappan R于2024年创立，运营一个精挑细选的线上生鲜平台，仅提供约4000种商品——只相当于许多即时零售竞争对手品类的三分之一。据介绍，该平台对生鲜产品进行质检，对某些主食进行实验室检测，并与品牌合作开发独家商品，力求将自己定位为值得信赖的生鲜目的地，而非快速配送服务商。
“消费者不需要海量选择，但需要每次都能稳定送达的高品质选择，”Ayyappan在采访中说。
FirstClub表示，其客户中超过60%属于女性主导家庭。不同于洋葱、番茄、土豆等主食占据销量的其他平台，Ayyappan透露，FirstClub最畅销的商品反而包括牛油果、柿子以及Modi苹果，这充分反映大众对高品质、精选生鲜品类的旺盛需求。
这套策略似乎已打动首批用户。FirstClub在班加罗尔上线一年内，订单量突破100万，并俘获了17万个家庭用户。
Ayyappan告诉TechCrunch，目前该平台年化GMV（即平台所有商品销售总额）已达约5000万美元。每位用户月均下单超过4次，客单价约1200卢比（约合13美元）。
FirstClub计划利用新资本扩张出班加罗尔（当前运营21家门店），并深耕海德拉巴（近期刚开设3个门店）。这家直接雇佣约220人的公司，还打算拓展至家居厨房用品、礼品及其他家庭必需品等新品类。
Peak XV董事总经理GV Ravishankar表示，印度正涌现出一批富裕且更注重健康的消费者，他们愿意为更高品质的商品付费，这为主流即时零售玩家之外的专业生鲜平台带来了发展空间。
“一定会有一部分消费者，倾向于选择更优质、更值得信赖的平台，”Ravishankar对TechCrunch说，“随着印度人越来越富裕、认知水平提高，越来越多的人会做出这样的选择。”
Ravishankar将这一趋势比作发达国家市场精品生鲜连锁店的崛起。他认为，印度的零售格局开始超越以价格和便利为核心的“一刀切”模式，市场正走向多元分化。
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