服装业增长乏力，美妆与眼镜成时尚品牌新战场
【编者按】时尚界的风向，正悄然生变！当传统服饰市场增长乏力，巨头们已不再满足于“穿”的生意。从线上平台到线下集团，一场以“美丽”和“生活方式”为核心的跨界扩张正在席卷行业。化妆品、眼镜、甚至宠物与食品，都成了新的战场。这背后，不仅是追逐利润的嗅觉，更是对用户日常生活的全面渗透。高利润、低库存风险的美丽经济，能否成为时尚产业破局的关键？让我们一同解码这场从“衣橱”到“生活”的深刻变革。
时尚产业的商业格局正在改变。在核心服装业务之外，它正扩展到化妆品和眼镜等非服装品类。传统时尚集团通过培育美妆品牌来增强盈利能力，而在线时尚平台则加速品类多元化，以期在首次公开募股前扩大交易规模。分析指出，在消费疲软和服装市场持续停滞的背景下，整个行业正在从以服装为中心的结构转型。
据行业内部人士19日透露，时尚平台Musinsa计划在今年夏天通过其自有品牌“Musinsa Standard”推出眼镜产品。如果产品如期发布，预计将与Gentle Monster和Blue Elephant等国内眼镜专业品牌形成竞争格局。
本月，Musinsa Standard门店预留了专门的美妆空间，同时还申请注册了“Musinsa Standard Pet”、“Musinsa Standard Deli（食品）”和“Musinsa Standard Outdoor”的商标。公司解释此举为前瞻性的商标策略，但业界普遍解读为其意图进军多元化生活方式领域。
由Kakao Style运营的风格电商平台Zigzag，计划在今年推出美妆品牌孵化项目。该计划将从护肤、彩妆和护发领域筛选约10个独立品牌，进行为期一年的集中培育。这超越了单纯销售渠道的角色，平台正将其功能扩展至品牌发掘与成长，实质上将自己定位为品牌策划者，而不仅仅是分销商。
以线下业务为主的时尚集团也在朝类似方向迈进。Handsome公司正通过其奢华护肤品牌“Oera”瞄准高端市场。它已将触角延伸至百货商店和免税店，并在首尔大峙洞的旗舰店“The Handsome Haus Seoul”六楼开设了美容水疗中心“Oera la Maison”。这被视为利用时尚品牌高端形象拓展奢华化妆品市场的典型案例。
Shinsegae International也通过培育内部美妆品牌和进口海外小众香水来强化其业务组合。该战略旨在摆脱以服装为中心的业务结构，将美妆定位为核心增长动力。
时尚产业聚焦美妆和百货，根源在于利润结构的优势。服装因季节和潮流波动而库存风险高企。面料、缝制和物流成本高昂，加之对潮流敏感，使得库存管理至关重要。未售出的应季商品通常需要打30-50%的折扣，这严重削弱了盈利能力。走高端路线的品牌虽能最小化折扣，却需承担全部库存压力。
贝恩公司在去年12月发布的题为《奢侈品市场新生存策略》的报告中指出：“除了顶级客户或特殊场合的消费外，服装市场依然停滞不前。时尚品牌正通过胶囊系列、限量发售和围绕新品的叙事营销来应对趋势变化。由于价格敏感度上升，皮具和鞋履的需求已经减弱。”
相比之下，美妆和眼镜被视为提高客户到访频率的关键品类。服装购买周期长，而化妆品和眼镜属于更换周期相对较短的消耗品。更高的购买频率能提升平台用户参与度和交易额。
贝恩公司补充道：“眼镜凭借设计差异化和年轻消费者偏好持续稳定增长，扮演着新客户初次接触品牌的‘入门品类’角色。美妆也保持了增长势头，尤其是小众香水需求强劲。”
美妆产品受益于标准化包装，这提高了物流效率，也无需管理因尺码或颜色而产生的复杂库存。业界估计美妆行业的利润率最高可达30%。
市场前景一片光明。麦肯锡在《2025年美妆市场报告》中指出，全球美妆产业在2022年至2024年间以年均7%的速度增长，规模达到4500亿美元。预计到2030年前，年均增长率将保持在5%左右。
一位行业人士表示：“服装市场已趋饱和，若无法提升客户的日常参与度，难免面临淘汰。向能与时尚产生协同效应的‘生活方式’领域扩张，对平台和大型集团而言，都将是一个极具吸引力的战略。”
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