颠覆保健品行业！Barrière推出可穿戴贴片，你还在吃药吗？
编者按：
保健品市场近年持续火爆，可穿戴贴片正从“小众科技”走向“大众日常”。当吞药片成为负担，贴在皮肤上的维生素贴片悄然崛起——不用吞咽，时尚设计，还能精准吸收。本文深度揭秘Barrière这家估值1900万美元的初创公司如何借“贴片革命”切入沃尔玛、Target等6000家门店，主攻晕车和乳糖不耐两大痛点。但热闹背后，FDA监管真空、成分有效性存疑等隐患同样扎眼。是健康管理的未来，还是商业营销的胜利？我们将原文编译整理，保留核心数据和品牌逻辑，帮你看清这股“贴片潮”是硬核升级还是新瓶旧酒。
过去几年，随着消费者越来越重视健康与养生，保健品行业需求井喷式增长。
与此同时，可穿戴贴片也日趋主流。像The What Supp Co和The Good Patch这样的品牌都推出了相关产品，声称能实现与口服维生素相同的效果，却不必吞服药片。
一家名为Barrière的公司则表示，自己带来了新玩法。目前，他们推出的一系列贴片能为消费者解决从助眠到提神再到增强免疫的各种需求。
CEO兼联合创始人克莱奥·戴维斯-厄尔曼独家向CNBC透露，公司预计其2025年营收将翻倍，2026年达到1000万美元，目前估值已达1900万美元。她还表示，Barrière正携两款新产品入驻1700家沃尔玛门店——包括一款晕车贴片，以及据称是市面上首款针对乳糖不耐受的贴片。
据公司介绍，Barrière从2025年第二季度仅覆盖600多家门店，已发展到2026年第二季度入驻超过6000家门店。其产品在Target、Ulta和Urban Outfitters等主要零售商处均有销售。
然而，尽管可穿戴贴片越来越普及，该市场在美国至今基本不受食品药品监督管理局（FDA）监管。
Barrière的产品并未获得FDA批准。该机构根据1994年《膳食补充剂健康与教育法》监管这类产品，将其归类为食品而非药物，很大程度上允许企业自行进行营销宣传。
戴维斯-厄尔曼表示，Barrière选择在英国生产产品，因为FDA的对等机构在当地执行“尽可能严格的监管”。
“透明度是关键，教育是关键。某种意义上，‘英国制造’本身就在向追求健康的精明消费者传达：有更多措施在保护他们的健康与养生。”她说。
这位CEO称，当初创立的契机是医生建议她佩戴贴片来应对严重的维生素缺乏症——因为她口服的补充剂效果不佳。但她很快发现，医生开的贴片又厚又大、医疗感太强，还不舒服。
“人们知道自己需要补充维生素，也真心想开始养生习惯。但放弃率特别高，”戴维斯-厄尔曼说，“所以我们想解决生物学问题，攻克药效和吸收难题；同时，也让整个过程变得更好玩、更愉悦、更便捷、更舒适，让老百姓真正坚持下。”
她介绍，这款透皮贴片采用超微维生素颗粒，依靠体温将成分直接输送至血液，单次可生效长达12小时。
Barrière的贴片月装零售价大约在13到18美元之间。公司称，2025年其批发月销售额激增超过3000%。
“穿上”你的维生素
根据FDA数据，维生素补充剂市场已是高度饱和的600亿美元市场，产品超过10万种。咨询公司AlixPartners的数据显示，到2027年，维生素和补充剂板块预计还将增长11%。
总部位于芝加哥的市场调研公司Circana指出，整个维生素品类销售额从2021年的约140亿美元猛增至2025年的170亿美元以上。2024年至2025年间，维生素单位销售量增长了近5%。
这种扩张伴随着整体健康养生兴趣的提升，尤其由年轻一代推动。补充剂公司Thorne曾表示，Z世代是其最大客户群体之一——这代人不仅关注预防保健，也重视修复护理。
加州大学欧文分校的药学教授马赫塔布·贾法里指出，很大程度上是因为这代人被维生素补充剂及贴片的营销和便利性所吸引。
“我常说，营销往往远远领先科学。所以营销是关键因素，”贾法里告诉CNBC，“说到贴片，当你看到或听到‘只需佩戴维生素，连吃都不用吃’……这本质就是便利性问题。”
不过，戴维斯-厄尔曼称，Barrière的核心用户群横跨25岁到65岁，许多代际都展现出需求和兴趣。她最初对此感到惊讶，因为她原本以为Z世代会是最大客户。
据这位有时尚行业背景的CEO介绍，Barrière的独特之处在于其营销方式。
她说，自己想打造一款简单、时髦、佩戴方便的产品，为那些寻求额外维生素支持的人服务。每个包装都根据维生素类型定制，配以花朵或珠宝等图案设计。
在某种意义上，戴维斯-厄尔曼表示，Barrière的顾客自己也成了销售策略的一部分——因为贴片只要被人看到就能引发话题，触达公司原本可能无法触及的消费者。
“它不会像补充剂领域里那么多临床科学实验室解决方案那样，淹没在同质化的海洋里。”她说。
旧瓶装新酒与全新尝试
传统上，贴片市场主要用于尼古丁成瘾和激素控制。但戴维斯-厄尔曼表示，她的贴片在风格和成分上又进了一步。
Barrière的全球首款乳糖不耐受贴片正在沃尔玛上架，承诺达到与Lactaid产品相同的效果。消费者可以随时使用，并且额外具备缓解腹胀和不适等功效。
戴维斯-厄尔曼称，与沃尔玛的合作源于一封冷邮件。她主动联系是因为沃尔玛拥有全美最大、增长最快的消化健康区，非常适合首发Barrière的乳糖不耐受贴片。
她表示，这与产品在Target销售时的策略不同——在Target，顾客更关注护肤与美容。
“我们清楚哪些产品对那位顾客有效、她在寻找什么，这就是我们差异化的方式，避免过度饱和或稀释品牌。为对的产品找到对的合作伙伴非常关键。”她说。
Barrière的晕车贴片虽非市面首款，但也被纳入此次沃尔玛首发之列。
戴维斯-厄尔曼说，新款贴片正在“搭乘”其他产品的成功顺风车。公司已收集到大量客户好评，有人甚至表示，Barrière是他们第一个能坚持用下去并且看到效果的维生素方案。
不过她也补了一句：“所有身体都不一样。” Barrière强调，教育才是关键。
“目标是要让这款产品成为品类定义者——不仅颠覆维生素货架，还要颠覆你家药箱。”戴维斯-厄尔曼说。
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