比尔·古利与杰克·奥特曼联手押注初创公司Pursuit，助力企业破解政府销售密码！
编者按：在当今信息过载的时代，数据本身就是一座金矿，但前提是得有人帮你挖出来。迈克·维基奇，一个来自密歇根的“公职世家”后代，用他的创业故事告诉我们：政府服务的瓶颈不在于缺钱，而在于信息的碎片化和搜索成本。他创立的Pursuit公司，正是瞄准了这个痛点——用人工智能把散布在成千上万个网站上的公开数据，变成可操作的机会。这不仅仅是融资（2200万美元A轮），更是对“怎么让政府高效运转”这个老问题的一次新尝试。别忘了，他本人也是个三娃爸，他希望孩子成长在一个“政府能真正做些实事”的国家。跟着我的解读，看看这位连续创业者如何用技术撬动一个看似铁板一块的市场。
迈克·维基奇在密歇根州长大。他回忆说，他们一家人的一生都献给了公共服务。他的父母是老师，叔叔是联邦调查局探员，爷爷奶奶和外公外婆都在军队服役过。“从小到大，我就觉得，把生命和事业奉献给公共服务，是件特别值得敬佩的事，”他告诉TechCrunch，“我有三个年幼的孩子。我希望他们能在一个政府真正能干实事的国家里长大。”
维基奇后来干过咨询工作，然后创办了一家面向消费者的公司，并在2021年以2亿美元的价格卖给了Olo。等他妻子生下第三个儿子后，他和他上一家初创公司的创始工程师布兰登·马克开始讨论，接下来要做什么。他们想的每个主意，最后都绕回一个点：向政府卖东西太难了。“我们就琢磨，也许这里面真有门道。”2023年，他们创立了Pursuit——一个帮企业找政府合同、拿政府合同的网站。周三，这家公司宣布完成2200万美元的A轮融资，领投方是OpenGov的联合创始人迈克·罗森加滕。截至目前，Pursuit总共筹集了2550万美元，投资者包括杰克·阿尔特曼、比尔·格利和87资本的萨姆·辛基。维基奇解释说，Pursuit的工作方式是持续读取大约11000个州、地方和教育实体的公开数据。意思是，它的人工智能系统会爬取每个州、学区、县、市以及特别区的预算、合同登记、信息公开记录和招标公告。“我们把零散的公开数据，变成一手的商业机会，”他说。随后，它会根据预算、面临的难题以及负责人是谁等信号，找出最可能在接下来一年内采购Pursuit客户特定服务的机构。他说，客户就是所有向公共服务机构卖东西的企业，而Pursuit就像是“客户自己的AI分身，确保他们清楚自己地盘上所有账户的最新动态。”这个领域的其他玩家还包括Starbridge、GovSpend和Deltek GovWin IQ。维基奇说，他希望Pursuit能帮助让政府合同机会变得更透明、更可触及。“讽刺的是，这些数据一直都是公开的，”他说，“只是它们散落在那成千上万个网站里，淹没在PDF文件和会议视频中。”“过去，因为查找和解析的成本太高，那份价值常常被浪费掉了，”他接着说，“而Pursuit就是那个把阳光变成有用东西的转换层。”
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