Gusto营收突破10亿美元，距离上市只差一步之遥
【编者按】在AI浪潮颠覆传统SaaS行业的今天，一批人力资源科技初创企业却逆势崛起。本文聚焦美国中小企业薪资管理平台Gusto，这家成立14年的公司以超90亿美元估值、年收入突破10亿美元的实绩，在Deel、Rippling等千亿级竞对环伺中杀出重围。其核心秘诀在于：专注服务中小企业而非跨国巨头，深耕AI技术实现50%代码自动生成与客户服务覆盖，并以务实战略避开行业法律纷争。Gusto的逆袭印证了“细分赛道+技术赋能+稳健经营”的商业逻辑，为逆境中的科技创业者提供了鲜活范本。以下为原文编译，保留原意与HTML结构，融入中文语境表达。
当AI颠覆的阴影笼罩众多传统SaaS企业时，几家HR科技初创公司却活得风生水起。
为小企业提供薪资管理服务的Gusto便是典型。这家成立14年的公司最新估值超90亿美元，近日宣布其年收入于今年早些时候突破10亿美元大关。与多数初创公司惯用的“年度经常性收入(ARR)”不同——后者仅是对未来12个月合同价值的预估——Gusto公布的10亿美元是过去12个月的实际营收。
据《财富》报道，Gusto在2025年6月为员工发起2亿美元股权收购要约时，估值锁定在93亿美元。这一数字与2022年初的水平基本持平。
对于投资者而言，相比Gusto那些“十角兽”竞品，这个估值堪称物美价廉。以服务大型跨国企业的Deel为例，其去年ARR已突破10亿美元，2024年10月完成3亿美元融资时估值高达173亿美元。而Deel的主要对手Rippling——上个月刚宣布ARR也突破10亿美元——在2025年5月融资4.5亿美元后估值达168亿美元。
通过迈过10亿美元收入门槛，Gusto显然向同行展示了其财务实力。
这家公司还有更多大动作。据我们此前报道，Gusto去年以约6亿美元完成了对中小企业退休计划初创公司Guideline的收购。
随着Anthropic首席技术官Rahul Patil在12月加入董事会，Gusto已实现效率大幅提升。据公司透露，AI现在承担了50%的新代码生成，并处理同等比例的客户支持案例。
考虑到其相对营收而言更保守的估值，Gusto在下一轮融资甚至IPO中，完全有底气获得更高溢价。这家公司还有一个关键优势：当竞争对手Deel和Rippling深陷备受瞩目的企业间谍诉讼时，Gusto始终远离这类新闻，专注于自身业务。
Gusto长期被视为IPO的潜力股。即便如此，鉴于2026年IPO市场持续冷淡，其上市前景仍充满变数。
去年12月接受TechCrunch采访时，Gusto CEO兼联合创始人Josh Reeves坚称自己很少考虑IPO，更倾向于专注服务客户和扩大业务规模。
至于这一立场是否因营收里程碑而改变，公司方面三缄其口。Gusto一位发言人告诉我们：“IPO时间表方面暂无消息可分享。”
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