Airbnb投资的WeRoad融资5800万美元，携团游平台强势进军美国市场

编者按：在这个AI席卷一切的时代，一群意大利年轻人却选择反其道而行，用“线下真实社交”撬动了一门大生意。当孤独成为Z世代的流行病，当旅行平台都在拼算法和流量，WeRoad却用一场场精心设计的结伴旅行，让人们重新找回了“一起玩”的快乐。这家来自米兰的初创公司，刚刚拿到了由爱彼迎领投的5800万美元C轮融资，正式吹响进军美国的号角。从个人痛点出发，到年入1.3亿欧元，他们证明了：真正的爆款，永远是那些能治愈时代情绪的产品。以下，是他们的故事——

总部位于米兰的组团旅行初创公司WeRoad，完成了由爱彼迎领投的5800万美元C轮融资，正筹备首次大规模扩张至欧洲以外市场。本轮融资后，公司累计筹集资金约1亿美元，这笔钱将用于推动其进军美国市场，首站选在奥斯汀。

新一轮投资反映出一种判断：新一代旅行公司或许不再像订票平台，而更像促进真实社交关系的社交平台。

WeRoad进入美国的时机，恰逢孤独感——尤其是在年轻消费者中——成为公共卫生议题和新兴商业机遇之际。当科技行业大多聚焦AI时，WeRoad正将自己定位为“真实生活经济”的一部分，这是靠线下互动而非屏幕时间赚钱的初创公司阵营。类似理念的公司如Timeleft、222和Pie，正通过晚餐、俱乐部、活动和社群体验拓展市场。

WeRoad的创意源于创始人们自身的社交需求。保罗·德·纳达伊、法比奥·宾和埃里卡·德·桑蒂三人，最初只是想找人一起旅行。

“这源自一个非常私人的痛点。大学毕业后开始工作，找旅伴变得难上加难。朋友们要么安定下来生娃，要么搬走了，或者干脆凑不到一块儿，”德·纳达伊告诉TechCrunch，“我和联合创始人法比奥都试过那些为独行旅客提供类似跟团体验的公司，但行程虽好，总缺点什么。导游是专业的当地专家，但团里年龄混杂，大家没什么共同话题。人们一起旅行，却没有真正建立联系。”

创始人们的对策是，围绕共同兴趣重新设计团体旅行。WeRoad的行程主要面向年轻旅客，按兴趣和旅行风格分组。顾客可在平台上根据主题（如海滩度假或滑雪）预订行程。

“我们反问自己：‘如果我们为千禧一代和Z世代设计旅行，把拥有共同文化背景但背景各异的同龄人聚在一起，专注于让他们之间产生真实纽带，会怎样？’”德·纳达伊补充道。

每次行程开始前，旅客会被加入由一个领队管理的WhatsApp群组，以便提前熟悉彼此。每个团通常8到15人。

“大家最担心的通常不是目的地，”德·纳达伊说，而是怕和团里合不来。为此，WeRoad故意在行程中嵌入社交设计。冒险或协作性活动常安排在旅程初期，以帮助打破尴尬。

大部分行程持续10到12天，但公司也推出了更短的周末版，面向首次体验者。据WeRoad称，约60%的旅客最终会再次预订。

此外，WeRoad不用传统导游，而用“团领”——与旅客年龄相仿的协调人，更像旅伴。公司目前在全球有超过4000名团领。

“我们要的不是目的地专家，而是有旅行经验和强大软技能的人。他们能带队、处理紧张局面、随机应变、帮陌生人建立联系吗？”德·纳达伊说。

WeRoad已开始向旅行之外拓展。2025年，公司推出WeMeet应用，专注于本地线下聚会，包括晚餐、徒步、瑜伽课、跑步团、下班后小酌和桌游夜。WeRoad称，去年超过5万人参加了35个城市的WeMeet活动，应用下载量达15万次。

公司表示，WeMeet也将在美国扩张战略中扮演核心角色。不是立刻全国铺开，而是先聚焦少数城市，首站奥斯汀——在那里招募团领、组织本地活动、建立社区合作伙伴关系，再逐步扩展。

“2026年，我们将在美国多个城市推出WeMeet活动，先从奥斯汀开始，因为那里能量惊人、社区氛围活跃。”德·纳达伊说。

围绕孤独感和社交联结能否建立可持续的商业模式，仍是个开放问题。但投资者正日益押注这一点：需求是真实的。

WeRoad称，2025年营收达1.3亿欧元，同比增长30%，仅去年就带领超过10万名旅客出行。自2017年成立以来，公司已为超过30万名客户在全球组织了1000多条行程。