Peloton营收超预期，订阅涨价助推业绩飙升
【编者按】最近，健身科技公司Peloton交出了一份“忧喜参半”的成绩单：营收超预期，但每股收益却“差了一口气”。这家曾因疫情爆红的家庭健身品牌，如今正经历着从狂热回归冷静的阵痛期。数据显示，其设备销售和订阅收入虽有增长，自由现金流更是飙升近60%，但付费用户数却同比下滑——这背后是消费者钱包缩水的现实，以及市场竞争加剧的残酷。Peloton试图通过涨价、跨界合作来破局，比如和Spotify联手，但能否真正“逆风翻盘”？本文为你深度拆解这份财报的细节，还原一个真实的企业生存样本。
Peloton周四发布第三财季财报，营收超华尔街预期，但每股收益略低于预期。
公司强调，设备销售和订阅收入增长推动了业绩和盈利，自由现金流增长近60%。
“财报的首要任务是报告财务表现，从战略角度来看，我们认为本季度表现不错。”CEO彼得·斯特恩接受CNBC采访时表示。
以下是截至3月31日的季度业绩与华尔街预期的对比（基于LSEG分析师调查）：
- 每股收益：6美分，预期7美分
- 营收：6.309亿美元，预期6.176亿美元
公司本季度净利润为2640万美元，合每股6美分，高于去年同期的亏损4770万美元（每股亏损12美分）。营收为6.309亿美元，同比增长约1%（去年同期为6.24亿美元）。
对于整个财年，Peloton预计总营收在24.2亿至24.4亿美元之间，提高了上季度给出的指导区间下限。
根据StreetAccount数据，其联网健身订阅营收为2.029亿美元，低于去年同期的2.055亿美元，但超出1.96亿美元的预期。订阅收入也超出预期，同比增长2%，达到4.28亿美元。
然而，付费联网健身用户数同比下滑至266万。
这家联网健身公司一直面临业绩疲软和销售低迷的困境，此前预计这一状况将持续到本季度。它曾尝试调整产品组合，并于近期提高了设备及订阅计划的价格。
斯特恩称，公司认为其定价调整是合理的。
“我们非常敏感地意识到，人们在当前经济环境下承受着压力，而这种压力对每个人的影响截然不同。”斯特恩告诉CNBC，“话虽如此，我们认为在第二季度做出的价格调整是时候了——自上次调整订阅价格以来，我们在过去三四年间已增加了巨大价值。”
Peloton还不断签署新合作协议，并尝试新策略以赢回客户。上个月，Peloton宣布与Spotify达成协议，向Spotify Premium用户提供超过1400节Peloton课程。3月，它还推出了首批适用于高流量健身房场所的Bike和Tread产品。
斯特恩补充说，公司已将Spotify合作纳入营收预期，因为这项合作已筹备“很长时间”。此外，Peloton并未将Spotify用户计入其订阅用户数。
“我们对与Spotify的合作非常兴奋，这让我们能够触达更多国家的Peloton会员，并为我们带来高利润的收入。”斯特恩说。
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