“油费贵翻天，小姐姐们却抢疯维密内衣！”
编者按：谁说消费降级就没机会？维密用一份逆势增长的财报打了所有人的脸。当同行都在为高通胀和消费疲软叫苦时，这家内衣巨头却靠“少打折、多用心”的策略，让年轻人乖乖掏钱——甚至低收入和高收入群体都在抢着买单。更狠的是，他们一边靠文胸稳住基本盘，一边用性感又舒适的产品撕掉“不切实际”的标签。今天这篇爆文，带你拆解维密如何从“过去式”变回“顶流”，看准了，未来商场里的香水味和蕾丝边，可能比打折标签更值钱。
油价贵得让人心塞，但 shoppers 们还是愿意在维密掏腰包买新内衣和文胸。
这家内衣零售商周二上调了全年业绩预期，此前第一财季利润远超市场预期，原因包括关税成本降低，以及更多消费者愿意全价购买其产品。
“维密、Pink、美容渠道、线上、实体店和国际业务都非常一致地实现了两位数的增长，全都是积极信号。”CEO 希拉里·超级在接受 CNBC 采访时表示，“强化文胸是我们最重要的举措之一，同店销售额也实现了两位数增长。我认为文胸带来的忠诚度和它作为业务基石的重要性，怎么强调都不为过。”
超级还补充说，公司在促销活动显著减少的情况下实现了销售增长，当季市场份额也扩大了，尤其是在18岁到24岁的年轻消费者群体中。
第一财季，一些零售商将强劲增长部分归因于更高的退税。维密首席财务官斯科特·塞克拉表示，虽然部分消费者确实用退税“红包”来店里购物，但金额属于“正常水平”。即便很多人已经不再享受退税，本季度以来的趋势依然稳定。
根据 LSEG 数据，维密现在预计全年销售额在70.3亿至71.3亿美元之间，高于此前68.5亿至69.5亿美元的预测区间，并且远超市场预期的69.9亿美元。
公司还将全年调整后营业利润指引上调了超过1亿美元，现在预计在5.5亿至5.8亿美元之间，高于此前4.3亿至4.6亿美元的预测区间。
塞克拉表示，之所以上调预期，是因为销售额好于预期，从而对固定成本产生了更强的杠杆效应。同时，由于唐纳德·特朗普总统的许多广泛关税已被裁定为非法，公司也考虑了更低的关税税率。
“所有这些都基于我们第一季度的表现、第二季度的增长势头，以及对下半年产品发布的信心。”塞克拉说。
公司还发布了本季度的乐观预期，尽管一些同行因担忧消费者失去退税刺激后缩减支出而给出了保守预测。根据 LSEG 数据，维密预计本季度销售额在15.9亿至16.2亿美元之间，高于市场预期的15.6亿美元。
以下是维密第一财季业绩与华尔街预期的对比，基于 LSEG 对分析师的调查：
- 每股收益： 调整后60美分 vs. 预期30美分
- 收入： 15.6亿美元 vs. 预期15.2亿美元
在截至5月2日的三个月内，公司净利润为4770万美元，合每股56美分，而去年同期净亏损166万美元，合每股2美分。剔除一次性重组成本后，维密每股收益为60美分。
销售额增长至15.6亿美元，较去年同期的13.5亿美元增长约15%。根据 StreetAccount 数据，包括实体店和电商收入在内的同店销售额增长13%，超过11.4%的预期。
维密的业绩标志着公司新的里程碑。超级表示，她领导公司已近两年，而她组建的执行团队刚满一年，他们努力推动的转型成果正在显现。
“一旦你达到那个节点，你的贡献就会开始叠加，因为你能看到模式、洞察趋势，从而真正产生工作上的乘数效应。”超级说，“我们还在早期阶段。但我非常清楚前进的方向。而随着我们制定策略、扩展业务，还会发现新的机会。关键在于如何分阶段实现这些目标，确保我们做的每一件事都能榨出最大价值。”
超级表示，当季公司各收入阶层的销售额都在增长，但最关键的是，增长最多来自年收入低于5万美元和高于20万美元的群体——这说明赢得顾客的是产品本身，而非价格或折扣。
自从超级接手以来，她一直在努力让维密回归核心定位：一个既性感又不牺牲舒适度的内衣品牌，提供更具情感而非仅具功能性的产品。她还着力发展美容业务、重振 Pink 品牌，并重建作为公司“定海神针”的文胸产品线。
过去几年，维密面临来自精明初创对手的竞争，以及因其模特形象和固守不切实际刻板印象而引发的舆论声讨。
超级则致力于化解这些问题，同时打造一个能赢得新一代消费者青睐的品牌。
公司的一大优势是其遍布购物中心的大型门店网络——这在过去可曾是批评焦点。
“我们非常非常擅长打造真实的线下体验，我们的门店已被证明是核心竞争力。”超级说，“这是一个她想来的地方，一个专属于她的体验空间。”
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